営業チームで成績を上げる




NLPのセルフイメージを上げることの重要性を
この前に伝えました。

今回は、その中でもさらに重要な事について、
話を展開したいと思います。

前回は、一人の営業部員のモチベーションを上げるNLPテクニックを紹介しましたが、今回は営業チーム全体のモチベーションを上げるテクニックを紹介します。

NLPは、場の雰囲気を作るときにも適しています。

NLPセミナーにいくと、そのことを体感しますが、
段々とセミナールームがあったまってくる事がわかってきます。

この場の雰囲気を作り出すことができれば、
営業の現場でも高パフォーマンスを発揮する事ができると言っても
過言ではないと思うからです。

営業がうまく行っているチームは、
とても雰囲気がいいです。

しかし、逆にうまくいかないチームは、
雰囲気がとても暗いです。

そんな時に使えるNLPのテクニックは、
VAKモデルです。

このVAKモデルを使って、
チームの雰囲気を良いものにします。

VAKモデルとは、NLPのテクニックです。

人間の五感を３つに分けたものを
それぞれVAKと呼んだものです。

V・・・視覚
A・・・聴覚
K・・・身体感覚

このそれぞれの代表システムを使って、
営業メンバーのVAKモデルを変えてしまうのです。

先ほどにも書きましたが、営業がうまく行っているチームは、
明るいです。

だから、代表システムも明るいものに変えてしまうのです。

マネージャーが、メンバーに働きかけるのがいいでしょう。

しかし、問題点があります。
それは、メンバー誰ひとりとしてNLPを知らなかった時に、
理解を得る事ができない、という問題です。

だから、このような事がないように、
マネージャークラスの方は、常日頃からNLPをメンバーに
教えている必要が有りますね。


5月 10, 2010 · NLP営業心理学
Posted in: 営業の勉強