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コミュニケーションで差をつける

営業において、他者に差をつけるためにはどうしたらいいのでしょうか？

せっかくですから、頑張る分結果を出していきましょう。

今回は、コミュニケーションの面から、
いかに他の営業マンさんに差をつけていくのか？
そんな角度からやっていきましょう。

皆さんの中でイメージして下さい。
NLP的な視点でも、ビジネス的な視点でも構いません。

結果も出し、お客様も喜んでいる営業マンと、
結果が出ないか、普通の営業マンとの違いは何でしょうか?

前回お話したNLPのラポールもそうですね。

他にも、ラポールを中心とした
営業で特有のコミュニケーションも必要です。

では、次の質問です。

・結果を出している営業マンがやっていて、結果が出ていないか、
　普通の営業マンがやっていないことは何でしょうか？

ここをNLP的な視点、営業的な視点で結果を出している人を見ていくと
とても面白いことが見えてくるかもしれません。

更に、もうひとつの角度からも考えることが出来ます。

・結果を出していないか普通の営業マンがやっていて、
　結果を出している営業マンがやっていること。

これについても考えてみましょう。

ここからも多くの視点や違いを見て取ることが出来ます。

NLPのモデリングとは、
このような視点から情報を仕入れて
生かしていくということが必要なのです。

それらをNLPのコミュニケーションテクニックや
トップ営業マン特有のものとして考えてみることは
価値のあることなのです。

NLPを大阪で受講した営業マンさんは、
この視点で自分を分析して一歩づつ自分を変えていき、
結果を出せるようになったそうです。

是非、自己分析をして見て下さい。

8月 11, 2011 · NLP営業心理学
Posted in: NLPテクニック