Archive for 2月, 2011
出来ている自分からアドバイスを貰う
もしも営業マンが月末に諦めていたら？
その月の数字の達成だけでなく、月末から締め日までの、
数字の追い込みも、積み重ねも期待はできませんね。
そして、営業マンをしている以上は、数字のプレッシャーからは逃げることができません。
さらに、心の状態が悪くなってくると、身体の状態も悪くなってきます。
これでは、どうしたらいいか？アイデアも気おタイ出来ません。
そんな時は、NLPセミナーのプラクティショナーで学ぶ、
「アズ・イフフレーム」を使ってみるのはいかがでしょうか？
アズ・イフフレームは自分の状態を変化させるのに役立ちます。
次のような質問を自分に行います。「もしも◯◯前売なら～？」
この◯◯の中に自分の上手くいっている状態を入れてみましょう。
「もしも、営業成績が出ている自分ならどうしているだろうか？」
さらに、質問を連鎖させていきます。
先程のNLPのアズ・イフフレームを使った上で、
・今の自分にアドバイスをするとしたら、どんなアドバイスを送るか？
・うまくいっている自分なら、どんな行動をしているか？
あるいは、未来の達成した自分にインタビューするのもありです。
それは、いずれ詳しくご紹介しますが、NLPプラクティショナーで学ぶフューチャーインタビューといテクニックです。
そして、望ましい状態を手に入れている自分に聴くのです。
「どうやって、その状態を手にれたのですか？」
アズ・イフフレームを使ってみるなら、
「もしも、達成している自分なら、どうやって達成しているのだろう」
NLPでは脳の活用の方法を学ぶことができます。そして、脳は言葉に反応してイメージします。
さらに、イメージに合った心理状態が生まれます。
意識的にその状態を作り出しやすいNLPの質問のテクニックの一つが、
アズ・イフフレームなのです。是非、今試してみてはいかがでしょうか？
2月 19, 2011
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NLP営業心理学
Posted in: NLPテクニック